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寿险展业技能介绍靠它保险代理人想不业绩翻翻都不行-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:18:23 阅读: 来源:双层玻璃杯厂家

对于新入行的保险业务人员而言,寿险展业技能没每个保险营销人员都必须掌握的知识,那么,如何全方位的掌握寿险展业技能呢,希财君今日跟大家介绍几种方式,以供大家参考。

步骤一、找到接近客户的桥梁

如何运用号寿险展业技能呢?第一步非常重要,找到接近客户的桥梁,那么,方式有这样几种,譬如陌生拜访、朋友介绍、上级安排、客户资源延伸,不过上述介绍的几种方式,都是传播幅度很大,沟通效果越小,所以必须谨记把握与客户沟通的机会。

步骤二、找准有购买力的用户

用户投保的时候,不仅要找到接近客户的桥梁,而且还要选择有购买力的用户,譬如家庭中谁说了算,公司为员工买保险的话,哪个老板可以拍案。

步骤三、话术技巧

最后,到了寿险展业技能最重要的环节,那就是保险话术,良好的话术不仅是消费者与保险员之间的桥梁,更是推销的工具,关于一些经典的保险话术集锦,互联网上有很多,小编就不一一列举了。最主要掌握“见人说人话,见鬼说鬼话”的原理,外加“走心”。

步骤四、寻找辅助展业神器

寿险展业技能只是铺垫,最终的目的是如何快速签单,怎么样签大单,那么,选对辅助工具就显得十分重要了,希财保险界能够为保险代理人推荐有保险意识的人群,提高各搜索引擎的排名,助保险业务人员业绩翻翻,提供专业、高效、透明、轻松的工作,让客户得到适合他的保障。心动的话,可以猛戳【希财保险界】直达了解更多详情。

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