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【资讯】新年新姿势7家新锐肥企的N个盈利模式大揭秘高原荨麻

发布时间:2020-10-17 17:06:15 阅读: 来源:双层玻璃杯厂家

2017年开启了,在过去的2016年,肥料产业深度调整,大化肥举步维艰,难有盈利空间。然而,有一批新型肥料企业却异军突起,表现抢眼,他们紧跟土壤修复、环保、化肥零增长等大趋势,以生物菌肥、海藻肥、鱼蛋白肥等为突破口,成为2016年肥料市场少有的亮点。

安琪酵母:独辟蹊径,跨界切入新型肥料市场

关键词:跨界逆袭

主推产品:福邦牌酵母源营养肥

上榜理由

安琪酵母股份有限公司(以下简称“安琪酵母”)本是国内酵母行业龙头企业,2012年底,安琪酵母跨界进入肥料领域,并于第二年运营新型肥料品牌“福邦”。目前,福邦牌酵母源营养肥已经广泛应用于粮棉油、瓜果、蔬菜、茶叶、花卉、园林、药材、烟草等经济作物,大量的示范田印证了肥料的良好效果。

目前,利用来源天然、养分丰富的酵母发酵营养液,安琪酵母开发出了酵母源营养肥系列产品,其中的有机肥料和生物有机肥料在国内率先获得了欧盟有机农产品投入物和国标有机农产品投入物的双有机认证。安琪酵母已经拥有“新阵线”和“博田”两大肥料子品牌、6个系列、28个品种,2016年新型肥料产能约20万吨,连续三年营业收入增长50%以上。安琪酵母已在云南德宏、广西柳城、广西崇左、湖北宜昌、山东滨州、新疆伊犁、内蒙赤峰的7个子公司共投建了18条新型肥料生产线,销售区域遍布全国(除青海和西藏之外)。

在市场开发和产品推广上,安琪酵母稳扎稳打,根据自身条件,从渠道和用户入手,一是和大经销商合作,形成厂商联营;二是通过终端农民会和技术推广会等为农户提供专业的农作物技术服务和农业综合信息服务。从去年起,安琪酵母与经销商联合将农民会等搬上田间地头,并以大化小,开展针对性的技术服务。安琪酵母植物营养与保护事业部总经理李天乐认为,“几百个人甚至更大规模的农民会其实效果并不明显,有时候七八十人、二三十人的反而更好,更能有效地为农民服务。”

在未来,安琪酵母将大力开发和推广以酵母源有机原料为基质的新型肥料产品,到2020年产能预计将达到50万吨。

迪斯科:新系列发力,正面挑战进口肥

关键词:PK进口肥

主推产品:1D优+复合肥料、3D增效复合肥料、全优5D复合肥料、7D功能肥料、9D特种肥料五大系列一百多种产品。

上榜理由

全优5D系列高塔硝硫基复合肥一直是迪斯科化工集团股份有限公司(下称“迪斯科”)的优势和主打产品。2016年,在其基础上,迪斯科推出了新产品5D5S系列,该产品创新采用了聚磷酸铵螯合增效技术,添加优质的多种形态中微量元素和源自植物的生物刺激素,产品品质更高。

2016年,迪斯科正面挑战进口肥。2016年9月,迪斯科启动“九千万挑战进口肥”工程,此项工程由“九大权威机构见证、千名经销商同时启动、万个试验田共同验证”,不仅反映了迪斯科赶超进口肥的肥效,也是迪斯科致力于打造“的高端肥料专家”愿景的真实写照。“新系列产品是为了与进口肥竞争市场,目标客户也是进口肥经销商。新项目的意义也在于通过成果见证会等将产品推广到各地种植大户,增强国产肥的竞争力和品牌反响。”迪斯科企划部负责人说道。与此同时,迪斯科千人大会、冬储会都搞得有声有色。

目前,迪斯科业务范围已遍布全国,优势区域在两广、海南及江浙一带。据常务副总经理喻维武介绍,近几年迪斯科发展速度较快,在2015、2016连续两年销售额都有持继增长,其中5D系列中的5DS皇金肥增长率较为突出,迪斯科高端产品目前在国产同类市场里已占据有较高份额,未来的目标是在现有添加优质中微量元素的基础上,全线产品添加腐植酸,全面提升企业及产品竞争力。

青岛海大:产品升级,今年目标增长50%

关键词:技术突破产品升级

主推产品:“海状元818”系列海藻颗粒肥、海藻菌肥、海藻水溶肥、海藻叶面肥四大系列产品。

上榜理由

青岛海大生物集团是国内海藻肥料行业的领航企业,继去年突破了“双海藻”(绿藻与褐藻)技术工艺后,海大研发团队在2016年成功解决了海藻菌复配性的不足。技术难关得到突破,海大2016年完成了全线产品的升级换代。一是3月份推出生物刺激素新品,其利用双海藻资源,实现双藻双肽多重增效。二是微生物菌肥全面升级,产品活菌含量提高至2亿个/克。三是有机水溶肥产品从单藻升级为双藻工艺。

生物刺激素已成为行业新热点,“常态+”是海大推广新品生物海藻刺激素的主要策略,“它的增效功能有多种体现,既可以与农药、化肥配合使用,也可以单独使用。”营销总监李海生解释道。除了产品类型外,2016年,海大在销售业务方面进一步拓展了西北区域,基本实现全国范围覆盖。为稳定客户群,其于2016年率先试行“会员一卡通制”,即通过线下经销店将农户发展为注册会员,因地制宜,为当地农户提供销售和服务上的优惠和便捷,目前已发展到1000多位会员。

李海生表示,海大的目标是以双藻独特技术和资源,带动整个产品线。“减肥增效、土壤修复是当前的大趋势,生物刺激素是热点,我们的产品发展也应时而行。明年,海大将围绕近两年的优势产区,在市场重点发力,目标销售额是提高50%。”

瑞丰生态:开创碳基菌肥新时代

关键词:瑞丰模式

主推产品:“大马力”碳基菌肥

上榜理由

广东瑞丰生态环境科技股份有限公司(以下简称“瑞丰生态”)是一家专注于微生物菌肥的研发、生产、销售和服务创新科技型企业。“瑞丰”是国内微生物菌肥的领导品牌,拥有高养菌肥和碳基菌肥这两大系列产品。

“碳不仅可以从光合作用中摄取,还可以由根部吸收转化,微生物在土壤中的繁殖与代谢将给农作物提供丰富的碳营养。”瑞丰生态生产和研发中心总监朱爱军介绍道。瑞丰生态2013年推出的“大马力”碳基菌肥是碳肥行业中的标杆性产品,其为复合含有“碳肥+菌肥+大量元素+螯合中微量元素”的新型肥料,碳素能快速补充土壤中的水溶性碳;菌种能补充有效活菌,促进碳的吸收的同时释放磷、钾;富含的氮磷钾营养元素,以及中微量元素,保证作物生长需要。目前年产量已经达到10万吨,年销售额接近2亿,其销售网络遍布全国大部分地区,在南北方的经济作物和大田作物上均作用显著。

在推广和营销上,瑞丰生态发展出特有的“瑞丰模式”。在推广上,以示范户和会员制为抓手,让服务自上而下触及基层,目前瑞丰生态已经发展出1000多家示范户与和100多位会员;在营销上,推行“三进”、“三核心”,即产品进村、销售人员进店、农化服务人员进地,建立核心经销商、核心零售商和核心种植户,以点带面,以小搏大,开展营销与服务。

未来,“大马力”碳基菌肥将在加强水溶性功能以适合滴灌、水肥一体化设施等施肥载体的发展,并丰富菌种,提高抗虫害和调酸改土的表现。

神宝:“内销+出口”齐头猛进

关键词:生物刺激素

主推产品:“超级五零”、“亚特兰红”等生物刺激素、水溶性钙肥

上榜理由

广东神宝农业科技有限公司(下称“神宝”)产品系列主推海藻肥与中微量元素肥料。据神宝农业副总经理冯雪芳表示,近两年,产品销售额均有30-40%的增长。2016年,神宝新推出了水溶性钙肥,其钙含量普遍高于市场同类产品,此后还将研发推出针对根线虫的产品等。

神宝不断整合全球优质的先技术及产品资源。作为爱尔兰BioAtlantis的代理商,神宝农业自去年起利用资源优势,开始发展以“超级五零”为代表产品的出口业务,神宝目前的产品不断完善,“亚特兰红”、“海立根”、“西芬立”等产品不断被引进,形成一套十分完善的产品结构。

神宝加快了布局全国的步伐。上半年,神宝农业与云安鼎诺共同推出艾顿丹系列感恩大回馈行动,在云南地区率先开展技术交流和产品推介会。9月20日,神宝上海分公司成立。总经理廖家涛介绍,以上海分公司成立为契机,神宝将进一步扩大对长三角地区农业生产的产品和技术服务力度。

新田龙:鱼蛋白肥成就5亿销售额

关键词:用作物说话

主推产品:鱼蛋白&生物菌@传奇、鱼磷钾、九大簋@特种肥、5亿菌@生物菌等四大产品

上榜理由

提起鱼蛋白肥,业内几乎无人不晓新田龙。浙江新田龙特种肥料科技有限公司(以下简称“新田龙”)拥有全球的鱼蛋白研产基地和全国的生物菌研产基地,在浙江、广东、四川、山东、陕西等省份设有6个特种肥生产基地。

新田龙打造的拳头产品,鱼蛋白肥系列在2014年开始逆市突围,无论是销售网络还是产品销量都迎来井喷式的增长。2016年,鱼蛋白肥系列年销售额破5亿,鱼蛋白全系列产品同比增长36%,销售网络基本覆盖全国。

新田龙的成功在于,一是从原料和生产工艺上保证鱼蛋白肥的品质,其使用效果能提高产能20%~50%;二是依靠丰富的鱼资源综合利用来降低生产成本,从而在价格上做到更加亲民,目前价格与一般进口肥相当。

经过优化升级,新田龙已经形成更为全面和成熟的产品线,品种精选优化控制在二十个以内,形成基施—撒施—冲施—喷施全方位方案,不同含量与品规控制在五十个以内;已经从过去的单品销售,逐步走向全程营养管理解决方案。

在推广上,新田龙的理念是,“作物是上帝。”新田龙总经理官学杰认为,所有的营销和推广,需要长久立足,都需要用作物来说话。没有作物这个基石,越超前的营销方式更加昙花一现,梦死于摇篮。新田龙把简单的事情重复做,加大力度建设技术服务团队,技术服务团队远远超出销售团队群体。直接田间定期跟踪服务(超过15万人次),各地作物标准园区建设(超过18种作物,250个园区),农民技术培训和观摩活动(超过1200场次,5万人次)。

对于未来,产品资源储备与当前产品技术优化升级将是新田龙的研发重点。“2017年将是鱼蛋白肥继续爆发增长的一年,谁能把握趋势,谁能更稳固立足于当前的农业市场。”官学杰说。

根力多股份:肥企新势力,业绩增长30%

关键词:新三板

主推新产品:呱呱酵和纯发酵生物蛋白有机肥、369系列生物蛋白复合肥

上榜理由

根力多生物科技股份有限公司(下称根力多股份)成立于2005年10月,是一家专业从事生物肥料、水溶肥料、有机肥料、矿物土壤调理剂研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业,2014年8月21日挂牌新三板。

根力多股份借助在种肥同播、飞防服务、电商运营等方面的优势,2016年在农资市场上攻城拔寨。2016年,根力多股份开辟了新市场,例如陕西、山西、甘肃、宁夏、广西、云南、贵州、福建、四川、湖南等地区。同时,根力多股份成功壮大团队,优化营销制度和政策,加大典型作物的示范试验,产品在柑橘、桂圆、脐橙、香蕉等作物上赢得了大批忠实用户。

2016年,根力多股份销售额3.5亿,业绩同比增长30%左右。2016年推出了呱呱酵和纯发酵生物蛋白有机肥、369系列生物蛋白复合肥等新产品。

根力多股份在全国率先采用菌膜法生产生物肥料新工艺,自主研发的多功能生物蛋白控释肥制备方法达到国内领先水平,在2016年的新型肥料市场上表现也抢眼。生物蛋白控释肥也被誉为“全国含动植物蛋白的肥料”,全国采用身份证跟踪制的肥料。

根力多股份紧跟国家两减一增、土壤修复等政策,以改良土壤和提升农产品品质为己任,按“300公里为半径建厂,30公里为半径建店”之战略践行“健康土壤幸福人类”之使命,为环保贡献力量。

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