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运营商应当成为最大的终端销售商

发布时间:2021-01-21 07:34:53 阅读: 来源:双层玻璃杯厂家

通过社会渠道销售终端,层层加价,终端售价大幅度提高。特别是对于发展初期的新制式终端来讲,产销规模不大,分摊在单个终端上的成本高,不利于推广。

运营商依托深入到乡村、城市每个角落,手机城和电脑城的庞大的营业厅网络,依托提供购机捆绑补贴,可以发展成最大的终端销售商。

建立网上商城,与运营商门户网站链接,用户可以通过网络选购终端,通过快递配送。在所有营业厅放置电脑,用户可以到营业厅通过网络选购终端;营业厅放置一定量的终端,特别是热销终端。当用户选择的终端有存货时,用户可以立即获得终端。没有存货时,用户可以通过网络或者通过营业厅订购,可以选择通过快递送货上门,也可以约定时间,货到营业厅后短信通知用户,用户去查看真机,决定是否购买。营业厅根据用户的购买需求,向终端销售部门提出需求,调配终端。

依托网上商城,营业厅不用存太多的终端,用户可以通过网络,在家里,在营业厅,在任何有网络的地方,选购到所有规格型号的在售终端。营业厅相当于网购的实体店。

运营商严格控制进入销售网络的终端质量,质量有保障,正规行货,是运营商终端销售的最大优势之一。相应的,质量控制不严,将损害运营商信誉。运营商终端销售部门接受用户投诉,与终端厂商和专业的售后服务机构签订合约,用户购买的终端可以到厂商或者专业结构的售后服务。对于用户投诉量大,存在问题的终端,通过运营商的力量,通过销售商城的论坛,可以迫使厂商解决问题,从而树立起运营商终端销售的信誉。

运营商终端销售批量大,主要目的还是推广终端,吸引用户,因此,终端售价应当是厂家的批发价加上销售成本,裸机有一定利润,捆绑购机提供补贴。用利润弥补一部分补贴支出,可以减轻购机补贴负担。在运营商网络购机,应当是价格最低,质量最有保证的。树立起这样的形象,加上庞大的实体店网络和网络商城,运营商可以在短时间内成为最大的终端销售商。

社会销售商可以成为运营商销售的补充,作为分销商,或者直接与终端厂商签订销售合同,运营商不做限制。终端销售出去越多,用户才会越多。运营商销售成为主导渠道后,社会渠道销售应当逐步萎缩,但多一个分销商,总是好的。只是运营商应当控制销售渠道。而不是被分销商,国代商控制。

运营商销售终端,不应当采取集中采购的方式采购终端。这样会积压大量的终端在运营商手中,而电子产品更新换代非常快。容易造成过时的产品积压,亏损。采取类似于代销的方式,厂家的终端随时可以送到运营商采购中心进行检测,检测合格后,可以进入运营商网络销售。(销售后市场反馈不佳的终端,运营商可以选择暂停销售,勒令厂商解决问题)。这样,率先研发出新型终端的厂商,可以率先进入销售网络,获取高溢价,而不是被动等待运营商集采招标。有利于产品的快速推陈出新。

终端批发价由厂商自主决定,运营商可以给出建议,但定价权应当交给厂商更合适。同时,厂商可以不定期对批发价做出调整。运营商在厂家的批发价之上,加上销售成本,加上一定利润,就是裸机销售价格。这个价格随厂商出厂价的调整而调整。捆绑购机的,在裸机售价基础上提供一定补贴后的价格为售价。补贴达到裸机售价即为0元购机了。采购数量不约定,价格不约定,运营商售价不约定,补贴不约定,这些都可以方便的随时做调整。运营商根据市场需求,不定期向终端制造商提出终端采购数量。热销终端不断的提出采购需求,增加采购量。滞销终端则没有新的采购需求。终端制造商按照订单生产。

终端制造商根据市场状况不定期调整出厂价,运营商跟着调整售价。相近的终端,利润率,提供的补贴,应当是相近的,给不同的厂商公平的竞争环境,鼓励真正品质好,满足用户需求的终端和厂商发展起来,对运营商有利,对用户有利。

对于运营商重点鼓励发展的终端,可以提供更多的补贴。不管是哪家厂商,生产出符合要求的产品,都可以得到高额的补贴。有高额的补贴,厂商的出厂价可以定的高一些,通过补贴来拉低售价,厂商获利可以丰厚一些,引导厂商去开发运营商希望推广的终端。随着产品的丰富,补贴逐步降低。这样,运营商可以通过补贴,引导厂商开发市场需求和运营商希望发展的终端,特别是急需的新产品。新产品上市初期摊销研发成本,小规模生产成本高,通过补贴,可以弥补掉部分成本,拉低产品售价,有利于市场推广。率先开发出符合市场需求的终端的厂商,可以通过补贴,获得高利润,通过补贴后拉低产品售价带来的销量增加,获取较多收益,弥补开发成本。

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