双层玻璃杯厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
双层玻璃杯厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

运营商推2G与3G差异化发展策略

发布时间:2021-01-21 02:58:40 阅读: 来源:双层玻璃杯厂家

中联通2G随意打业务和20元3G卡促销开启的电信市场变局正在深化。中国电信近日宣布一系列优惠营销活动,针对年轻用户市场推出“跨越2G玩3G”活动。与中国联通20元3G偏重于语音通信不同,中国电信的此次营销活动更关注流量经营。此举将运营商3G市场竞争推向深水区。另据中国电信公众客户部总经理陈忠岳介绍,“大概有89%的新增用户来自于竞争对手转网。这些基数就是现在将近10亿的2G用户,对于双卡/双模电信不会排斥。”运营商们利用各种方式加大了对2G用户向3G的迁移进程。

在国内3G用户渗透率超过15%的节点,运营商发展策略逐渐变化。从比拼3G终端,到降低资费门槛,再到如今的流量大战,运营商3G竞争的手段步步深入。

运营商降门槛,打3G流量牌

盛夏炎炎,运营商的3G竞争也进入白热化阶段。中国联通部分省市公司此前推出的2G电话“随意打”业务持续发酵,挖脚中移动2G的目的明显;借517电信日契机,中联通又通过电子渠道进行四轮20元3G卡促销,大幅降低3G门槛。联通还将战线从自家网上营业厅延伸到其天猫旗舰店;近日,部分省市公司加大流量优惠举措,浙江联通在父亲节期间(6月15日-6月17日)推出“史上最优惠3G流量王卡”,25元包900M流量,限量500张。

中联通的举动吹皱通信业一池春水,瞬时引燃3G市场竞争。针对联通的2G“随意打”, 中移动一些省市公司避其锋芒,推出3G手机流量“随意送”,每月赠送流量最高达500M,一方面吸引自己的2G用户更多地使用TD-SCDMA网络,另一方面狙击对手。

中电信以组合拳迎战,重磅优惠营销环环相扣:6月9日开始,面向全国900万考生推出“送你1个G 跨越2G玩3G”活动,向每名考生赠送1G手机上网流量 ;6月13日-22日,通过网上营业厅限量发售50万张天翼飞Young 19元3G卡,期间每张天翼飞Young 3G卡预存50元话费,除赠送1G上网流量外,还加赠1000元话费。同步推出3款共计10万台特价智能机;欧洲杯期间,推出互动活动,赠送天翼3G大屏智能机。

除了资费,运营商不约而同地将流量竞争的基础放在千元3G智能手机。其中,中电信偏重于“千元之下”,中联通偏重“千元之上”,中移动则提升TD千元智能机的补贴力度。此外,联通在渠道和终端方面也不乏大手笔,据报道,其将动用3亿元发力电子商务,并以99元的超低手机价格放量促销。

在3G发展的前期阶段,运营商的首要任务是大规模增加用户,为此,运营商纷纷推出低价套餐和终端,降低3G门槛。

转网进程加快,竞争出组合拳

工信部发布的数据显示,截至4月份,全国移动电话用户达到10.3亿户。其中,3G用户达到1.59亿户,渗透率超过15%。按照国际主流运营商的发展经验,这意味着3G进入加速增长期,规模庞大的2G用户将加速向3G迁移。运营商的统计数据也在一定程度上印证了这点。三大运营商4月运营数据显示,当月新增3G用户723.5万,是新增2G用户(398.5万)的近两倍。

在此背景下,进一步推动2G用户转网,强化流量经营成运营商下一阶段发展的主题。可以看到,与2G时代纯粹打价格战,在语音和短信套餐上优惠不同,眼下运营商的竞争手段已贴上鲜明的3G标签。

首先,低价资费和终端是吸引2G用户转3G的第一步。适度低价有利于3G用户普及,也是运营商面对3G用户15%渗透率的一个尝试。运营商持续降低3G门槛的举措,无疑对准了校园市场以及年轻群体。有数据显示,中国智能手机用户中,年龄在21-30岁的用户占近70%的份额。当下,这一群体不仅是运营商重要的增量市场,3G有望引领弱势运营商年轻群体品牌跳跃式发展,推动校园市场的洗牌,更承载着推动2G用户向3G迁移、培养用户数据消费习惯的先锋作用,推动整个通信市场转网。

其次,推动流量经营,培养消费者数据使用习惯是目的。受益于移动互联网和智能手机市场的发展,消费者对通信的需求开始变化,数据业务也已成为运营商业务收入的主要增长点。中电信4月份统计数字显示,其非语音业务收入占比超过65%。中联通一季度财报显示,在移动业务中,联通3G服务收入占比已经由去年同期的24.4%提升至42.8%。在此背景下,流量经营被提至战略高度。例如,中电信此次系列营销活动更关注流量经营。天翼飞Young 19元3G套餐内含20M流量,同时分三个月赠送共1GB的省内上网流量。

再者,以电商成为主渠道,扩大用户覆盖面。电子渠道全天候、成本低、速度快、服务便捷、无地域限制等优点与3G时代个性化、差异化的用户需求契合,运营商均将电商作为拓展市场,增加用户黏性,推动自身转型的重要抓手。

3G和2G用户开始分化,运营商推差异化发展策略

年轻市场只是运营商激战3G的一个侧面,从整个通信市场看,运营商早已提前布局,备战3G用户规模化发展。电信分析师马继华表示,当前3G和2G用户开始分化,运营商均有意识地差异化3G和2G的竞争策略。

中联通探索2G/3G 融合发展。一方面,着力保持2G稳定。利用终端、资费、渠道等优势抢夺异网2G用户。“随意打”业务推出后,吸引了大量用户从异网转来。另一方面,3G上精耕细作。降低3G门槛,发展电子渠道,吸引更多2G用户向3G用户转移;调低千元3G智能手机的话费补贴,计划从目前最高的50%下调至20%-30%,表明联通开始重视3G质的增长,将更多的成本投入网络优化、应用研发、 产品创新等方面,以实现3G盈利,增加发展后劲。

中电信计划今年3G用户超2G。针对高端终端市场的iPhone 4S,针对年轻群体的品牌“天翼飞Young”,是其实现3G用户规模超2G的重要品牌战略。目前,中电信终端产业链布局完成,与全球几乎所有主流手机厂商达成深度合作,全面覆盖三大主流操作系统。今年将主打年轻品牌“天翼飞Young”,重点发力年轻用户市场。中电信将聚焦商务精英、年轻群体、城市家庭、农村客户四类主要客户市场,针对区域经济水平差异,分层次、有节奏地按照终端引领的模式组织开展销售工作,持续拓展移动用户规模。同时,继续巩固千元智能手机先发优势,鼓励推出更高性价比的入门级3G智能终端。

中移动以WiFi补短3G网络劣势,实施GSM、TD-SCDMA、WLAN和TD-LTE四网协同发展。借平台开放吸引开发者和异网用户,发展数据业务。伴随着TD网络的成熟,中移动加大终端布局,将提升TD千元智能机的补贴力度,业界预计,8月份以后,TD手机整体成本将下降10%左右。

目前运营商在加大转网力度这个问题上除了终端牌外,也尝试加大了优化资费的力度,这也是全球运营商趋势性做法。但如何平衡使之发挥最大效用成为摆在运营商面前的课题。专家表示,这取决于运营商对不同终端、不同客户、不同套餐的定位,不过刚开始从终端补贴转为资费补贴时,基本上采用的都是等额补贴的方法,这样对用户的影响最小。总体而言,新的竞争形态对运营商是个大考验,新一轮市场博弈又打响。

古云传奇

诸神幻想

仙魔圣域安卓版