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淘宝网店常用促销方法分析

发布时间:2020-02-11 05:05:39 阅读: 来源:双层玻璃杯厂家

(速途网专栏 作者:贾学龙)近年来,淘宝发展的速度可谓一日千里,据相关数据统计,2011年淘宝的销售额为1000亿,而据马云介绍,淘宝2012年由于取消了交易额的考核指标,2012年的淘宝交易额将会达到一万亿。这个数字足够令人震撼,这也充分说明,网民的数量在不断增加,消费能力在增强。与此同时,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动,即便是很多2007-2009年成立的品牌大店,依然很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。因此,有人戏言,淘宝是一年三百六十五天都有促销活动,问题的关键看你怎么去组织,如何使用这些促销方式了。

就目前而言,淘宝上比较长见的促销方式有以下几种:

直接打折。原价248元,现价5折124元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺那一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

满就送。满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

买一送一。全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠。

搭配套餐。这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝,搭配37元就可以加一件100元以上的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝,据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的。

还有一种就是两件包邮。购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。

抽奖促销。这种方式虽然有创意和不可预知性,会增加惊喜的感觉,但是由于操作复杂,尤其是遇上整店促销时,价格一旦失控,就容易被有心的客户钻空子,1元补拍也可以买到一件宝贝,因此这种方式要慎用。原文来自知识易:

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